ไม่สำคัญว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะยอดเยี่ยมแค่ไหน หากคุณขายไม่ได้ คุณก็จะไม่มีวันสร้างมันขึ้นมาได้เมื่อผู้ประกอบการได้รับแนวคิดใหม่ พวกเขามักจะสงสัยว่าจะสร้างมันขึ้นมาได้อย่างไรและจะต้องใช้เทคโนโลยีอะไร พวกเขาดำดิ่งทำงานอย่างบ้าคลั่งและจบลงด้วยวิธีแก้ปัญหาย้ายไม่ดี หากคุณไม่สามารถขายโซลูชันของคุณได้ งานด้านเทคนิคของคุณก็แทบไม่มีค่าอะไรเลย
สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีอวกาศรู้เรื่องนี้ดี การทำงานกับแนวคิด
ที่ทะเยอทะยานในอุตสาหกรรมที่คนส่วนใหญ่มองว่าเป็นสิ่งแปลกปลอม คุณอาจคิดว่าพวกเขามีเทคโนโลยีเพียงอย่างเดียว
แต่คาดเดาอะไร บริษัทอวกาศที่ประสบความสำเร็จกำหนดลำดับความสำคัญเป็นพิเศษให้กับการขาย พวกเขารู้ว่าเงินทุกบาทและทุกนาทีที่ใช้ไปกับเทคโนโลยีต้องพิสูจน์ตัวเองในท้ายที่สุด
เพื่อช่วยคุณประหยัดเวลา ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางอย่างในอุตสาหกรรมอวกาศในการรับข้อมูลที่คุณต้องการโดยไม่ต้องเพิ่มการพัฒนาผลิตภัณฑ์เป็นสองเท่า
1. ทดสอบความต้องการของตลาดด้วยการขายล่วงหน้า
Jane Poynter ผู้ก่อตั้งและ CEO ของWorld View Enterprisesบริษัทด้านอวกาศที่มีเป้าหมายที่จะใช้บอลลูนระดับความสูงพิเศษเป็นทั้งดาวเทียมชนิดใหม่และเป็นพาหนะในการพาผู้โดยสารเดินทางขึ้นไปบนท้องฟ้าเกือบ 20 ไมล์ ในการให้สัมภาษณ์ Poynter บอกฉัน:
“เมื่อเราเริ่มพูดถึง World View และสิ่งที่เรากำลังจะทำ โทรศัพท์ของเราก็ดังขึ้น”
ในช่วงแรก Poynter ได้รับความกระตือรือร้นอย่างมากจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเธอ ผู้คนต้องการใช้เทคโนโลยีของพวกเขาสำหรับทุกสิ่ง ดังนั้น เธอจึงมองเห็นความต้องการของตลาดและเพิ่มความพยายามเป็นสองเท่าในการให้บริการ เธอขายคุณค่าภายใต้เทคโนโลยีก่อนที่จะพัฒนา
หากวิสัยทัศน์ของคุณทะเยอทะยานจนผู้คนไม่เชื่อว่าคุณจะทำได้ ก็ไม่ต้องตกใจ คุณเพียงแค่ต้องทำให้เสียงของคุณมีอำนาจมากขึ้น เพื่อที่คนที่เหมาะสมจะได้ไม่เพิกเฉยต่อคุณ
ตัวอย่างเช่นAstrobotic Technologyซึ่งเป็นบริษัทขนส่งอวกาศที่มีเป้าหมายเพื่อส่งน้ำหนักบรรทุกไปยังดวงจันทร์ สร้างอำนาจที่มีความสำคัญมากว่าเก้าปีโดยการรวบรวมทีมนักวิทยาศาสตร์และวิศวกรอวกาศที่น่าเชื่อถือ ดังนั้นจึงสามารถขายบริการโลจิสติกส์ล่วงหน้าให้กับลูกค้ารายใหญ่ได้ ทันใดนั้นก็ไม่ฟังดูบ้าอีกต่อไป
ดังที่ John Thornton CEO ของ Astrobotic บอกผมว่า:
“วิธีที่ดีที่สุดในการทดสอบความต้องการของตลาดคือการขายและรวบรวมเช็ค”
คุณต้องทำเช่นเดียวกัน อธิบายว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะมอบคุณค่าใดให้กับลูกค้าของคุณ และดูว่าคุณสามารถทำให้พวกเขาซื้อก่อนที่จะสร้างหรือไม่ ทำคะแนนก่อนการขายเพียงเล็กน้อย และเสียงของคุณก็จะมีน้ำหนักมากขึ้น และทำให้วิสัยทัศน์ของคุณบรรลุผลได้มากขึ้น
และเมื่อคุณเริ่มสร้าง คุณก็ยังไม่หลุดจากเบ็ด
2. ดูว่ามีใครแก้ปัญหาด้านเทคโนโลยีของคุณแล้วหรือยัง
แม้ว่าคุณจะมีปัญหาด้านเทคโนโลยีอย่างแท้จริง แต่ก็มีโอกาสที่บางคนจะมีปัญหากับมันแล้ว
Alistair Brett ผู้เชี่ยวชาญด้านวิทยาศาสตร์เชิงพาณิชย์ของธนาคารโลกและหุ้นส่วนของบริษัทที่ปรึกษาด้านนวัตกรรมRainforest Strategiesชี้ให้เห็นถึงวิธีการที่บริษัทด้านวิทยาศาสตร์มักจะคิดค้นนวัตกรรมใหม่ พวกเขาประสบปัญหาทางเทคนิคเฉพาะ แต่ไม่สามารถหาทางออกภายนอกบริษัทได้ ดังนั้นพวกเขาจึงต้องแก้ปัญหาด้วยตัวเอง
“ในหลายกรณี ปัญหาได้รับการแก้ไขโดยคนที่ไม่ได้ทำงานโดยตรงในสาขาการวิจัยหรือการพัฒนานั้น” เบรตต์กล่าวในการให้สัมภาษณ์
เขายกตัวอย่างบริษัทที่พยายามสร้างกาวเคมี ในที่สุดวิธีแก้ปัญหาก็พบโดยวิศวกรไฟฟ้า ซึ่งเป็นคนที่อยู่นอกอุตสาหกรรม ผู้เชี่ยวชาญเรื่องความหนืดแบบต่างๆ
บรรทัดล่าง? เมื่อคุณประสบปัญหาทางเทคนิคในฐานะผู้ประกอบการและออกไปค้นหาวิธีแก้ปัญหาที่มีอยู่ การค้นหาสั้น ๆ จะไม่ช่วยอะไร ให้พยายามค้นหาเป็นพิเศษแทน เพราะโซลูชันอาจซ่อนอยู่นอกอุตสาหกรรมของคุณ ดูว่าคุณสามารถหาผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับปัญหาที่คล้ายกันและเรียนรู้วิธีที่พวกเขาแก้ไขได้หรือไม่
ผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกสามารถช่วยให้คุณสะดุดกับนวัตกรรมได้ แต่ระวัง: นวัตกรรมโดยตัวมันเองไม่ใช่ประเด็น คุณต้องไปขายมัน
Credit : แนะนำ สล็อต666 pg
